新車の平均価格は過去5年間で着実に上昇しており、他の生活費を考慮すると6桁の給与でも十分な余裕が得られない水準に達している。現在、消費者は新車に平均 5 万ドルを支払うことが予想されるため、超手頃な価格の車の時代は終わりました。
車の価格は高いにもかかわらず、どのタイプの車を探すべきか、ディーラーと月々の支払いについて話し合う方法など、最良の取引を得るために活用できるヒントがいくつかあります。
フルサイズSUVは避ける
金のなる木は割引を受ける可能性が低い
お買い得品を探しているのであれば、現時点ではあまり割引が見られない可能性が高いため、フルサイズのボディオンフレーム SUV は避けてください。世界のシボレー タホ、フォード エクスペディション、トヨタ セコイアなどの大型 SUV は、自動車メーカーと販売店の両方にとって主要な収益源です。
小型や中型のクロスオーバーは数多くあるが、大型SUVは数えるほどしかない。 7 人乗りで牽引能力の高い車両が必要な場合、それは少数の自動車メーカーのみが所有する限られた市場です。大型SUVの人気とそれが提供する実用性を考えると、自動車メーカーやディーラーが「金のなる木」を値引きする動機は薄れている。
フルサイズ SUV の費用をかけずにファミリー向けの車が必要な場合は、ヒュンダイ パリセイドまたは起亜テルライドを検討してください。より大型のクロスオーバーとして、最大 5,000 ポンドの重量を提供します。牽引能力、8人乗り（中央ベンチ）、10年間10万マイルの工場出荷時パワートレイン保証が付いています。
私は自動車業界で 20 年を過ごしてきましたが、それでも中古車に関してこのような間違いを犯してしまいました。
この問題はずっと後になるまで発見されませんでした。
「大切に使われている」車両を見てみましょう
オフリースはスイートスポットです
リースされていない車両を探すことは、元のメーカー希望小売価格よりもはるかに安い価格で、ほぼ新品に近い車両を入手できる優れた方法です。リース外車両は、前の所有者がメンテナンスを義務付けられていたため、外観的にも機械的にも良好な状態にあるのが一般的です。走行距離は少なく、パワートレイン、インフォテインメント、安全性に関するテクノロジーは十分に現代的なものとなるでしょう。
リースされていない車両や穏やかに使用されている車両には、工場保証の残額が残っている可能性があり、メーカーが支援する認定中古車などの追加保証が付いている場合もあります（ディーラーが独自の補足補償を追加する場合もあります）。
全体として、このような中古車は素晴らしい買い物になる可能性があります。取引そのものに関しては、通常、価格と金利の点でスイートスポットです。車両にとって、それは通常、走行距離、状態、利用可能な機能の点でスイートスポットです。
大量のEVが流入
リースされていないEVもスイートスポットです
2026 年を通じて中古 EV が市場に大量に出回ると予想されます。2023 年の以前のインセンティブは、消費者がリースされた EV に移行するのに役立ちましたが、現在は一斉に戻ってくるため、新品の価格より 40% ～ 60% オフで販売される可能性があります。
ガソリン車と同様に、リースオフの EV は走行距離が少なく良好な状態にあり、バッテリーを含めた工場保証の残高が残っています。中古 EV を今お得に購入することで、回生ブレーキのおかげでオイル交換が不要になったり、ブレーキ作業の間隔が長くなったりするなど、他の節約につながる可能性があります。
フォード マスタング マッハ E、ヒュンダイ アイオニック 5、テスラ モデル 3 およびモデル Y、フォルクスワーゲン ID.4 は、リースから発売される最も一般的なモデルになります。
自動車ディーラーでVIP待遇を受けるための3つの裏ワザ
たとえ中古品を買ったとしても、レッドカーペット扱い。
購入総額に注目
良くも悪くも、消費者は月々の支払いの観点から考えるようになってきました。そのため、ディーラーは月々の支払いに分割し、車の取引中はその金額にこだわり続けます。これはディーラーが意図的にあなたを誤解させようとしていると言っているのではなく、むしろ購入総額を考慮するよう警告しているのです。
たとえば、ディーラーに特定の支払いを希望していると伝えると、それを受け取るためにローンを 72 か月または 84 か月に延長してくれる場合があります。月々の支払額が少なくなるという意味では良いことですが、走行に伴う車両の減価償却との兼ね合いでローンの返済期間が長くなるというデメリットもあります。
ここでは、試してみられるヒントをいくつか紹介します。
- 「屋外」価格を交渉します。 税金やその他の諸費用を含めた、検討中の車の最終価格についてのみ質問してください。それが決まったら、資金調達や下取りについて話し合います。
- まずは事前承認を取得してください: 融資についてディーラーに相談する前に、地元の信用組合または銀行を訪ねてください。最終的には、ディーラーが銀行のレートと同じか、それを上回る可能性もありますが、それは交渉のツールとなります。
車両価格は史上最高値にありますが、より有利な取引を実現し、車の購入プロセス全体をナビゲートするために、これらのヒントを活用してください。特定の車を避けて他の車を探し、総購入価格についてディーラーとオープンに対話することに重点を置くことで、次の車を購入する際のストレスをいくらか取り除くことができます。