この記事に出会ったあなたは、新しい Web3 製品の発売に興味があるか、理想的なセルフ マーケティング戦略をゼロから構築する方法を熱心に学びたいと思っている新しい Web3 マーケティング担当者である可能性が高いでしょう。そのため、私は喜んであなたの手助けをします。
この記事では、新しい Web3 製品を立ち上げるさまざまな方法に焦点を当てます。その後、さまざまな製品と、各製品に最適なモデルの組み合わせを分析します。
早速始めましょう！
Web3 GTM モデル
- コミュニティの構築
Web3 では、成功するプロジェクトの支点はコミュニティです。つまり、プロジェクトのアイデアを気に入り、それを使用し、喜んで他の人に推奨する忠実なメンバー (努力を惜しまないブランド伝道者) です。
Web3 コミュニティがどのようなものであるべきかを把握する前に、次の質問に対する答えはすでに得られているはずです。
- この製品について教えてください。
- 私たちのターゲットオーディエンスは誰ですか?
- 私たちのターゲット ユーザーは、どのようなチャネルでコミュニケーションをとっていますか? (Discord、X、Reddit、Farcaster)
- 私たちの主なメッセージは何ですか? 少なくとも 1 つの文で、私たちの製品の提供内容をどのように伝えることができますか?
つまり、製品のメッセージを理解し、長期的に存続することにコミットしているコミュニティを構築することに意識を向けているということですね。
Discord では、単なる数字を超えたコミュニティを構築することが重要です。内輪のジョークを交わしながら、緊密で家族のような絆を目指しましょう。コミュニティを単なるツールや数字としてではなく、個人として捉え始めましょう。
プロジェクトに関連するミームやジョークを自由に使用して、つながりの感覚を育みましょう。
コミュニティのリーチを拡大するためにどの KOL を招き入れるかを選択する際には、そのブランドの声がコミュニティのものと合致していることを確認してください。彼らの関与は、強制されたり、報酬を得たりするのではなく、自然なものであるべきです。
- DAOガバナンス
成功する分散型自律組織 (DAO) を構築するには、明確に定義された構造が必要です。
コミュニティが成長するにつれて、「強力なコミュニティ メンバー」が生まれます。これは、プロジェクトを信じ、その決定に自分たちの意見を反映させたいと望んでいるため、プロジェクトのトークンのかなりの割合を保有するメンバーです。
プロジェクトの意思決定とマーケティング活動に関係者を参加させることは理にかなっています。その方法は？ DAO メンバーはブランド アンバサダーとなり、ネットワークやソーシャル チャネルを通じてプロジェクトを宣伝することができます。このオーガニック マーケティングは非常に効果的で、より幅広いオーディエンスにリーチできます。
トークン所有者は、製品のアップデートや開発の方向性を共同で決定できます。興味深い報酬システムを作成することが役立ちます。
DAO ガバナンスは、契約がスマート コントラクトを通じて自己拘束的になり、すべての投票がイーサリアムのようにブロックチェーン上で表示される、真に分散化された世界でのみ成功します。
- 統合
あなたはマーケティング マネージャーとしてスタートアップに入社したばかりで、入社後 3 か月以内に DeFi プロトコルのユーザー数を X 人に増やすという仕事があります。製品はまだベータ段階であり、与えられた期間内にこの目標を達成するために市場投入戦略を策定することが求められています。
何をしますか? 広告を掲載するか、プロジェクトを宣伝するためにインフルエンサーを雇うか、スポンサー記事にお金を払うか? 最も良い方法の 1 つは、ターゲット ユーザーがすでにいる場所で彼らと会えるように、DeFi プロトコルの統合の可能性を検討することです。それは、海で待つのではなく、駅で列車を止めて乗客を乗せるようなものです。
ベータ段階でプロトコルを使い始めた初期ユーザーにとっては、これはプラスです。都合の良いときに他の場所で使用できるようになります。これが統合の素晴らしい点です。製品自体は変わっていません。より多くの人に届くだけです。
いくつかの例：
- ファントムウォレット拡張機能はブラウザにシームレスに統合されています
- SolanaPayはShopifyとPayPalに統合されており、SOLでの支払いが可能
次のような形式になることもあります:
- トークンを交換しようとすると、Uniswap やその他のプロトコルとともに、さらに優れたメリットを持つ新しいプロトコルが登場します。
- NFT を購入しようとすると、OpenSea の横に新しい NFT マーケットプレイスが表示されます。
Web3 マーケターとして、製品を他のプラットフォームに統合することを慎重に検討し、製品が簡単に見つけられる場所にあることを確認してください。
- 開発者主導
マーケティングする製品が開発者を主なターゲット ユーザーとしている場合は、その製品が最高のパフォーマンスを発揮するようにする必要があります。 開発者にツールの使用を促す長期戦略を立てるのは持続可能ではありません。資金が枯渇し、リーチが制限される可能性があります。ソフトウェアは、ブロックチェーン分野で開発者が直面する問題を解決し、ツールを効果的に使用するのに役立つ便利なドキュメントを提供することが重要です。
- 製品主導
市場に投入する分析ツールがある場合、顧客獲得の主な推進力としてその製品を使用することに重点を置くことになります。
ベータテスターのおかげで、ユーザーエクスペリエンスとフィードバックを確認できました。次のステップは、ユーザーを誘導する優れたランディングページを作成することです。 直接的な行動 明確な行動喚起を通じて。
次のようなことが考えられます:
- アプリを起動
- サインアップ
- ウォレットをダウンロード
- 販売主導
Web3 SAASツールを市場に投入する場合、必ずしも製品主導のモデルに頼る必要はありません。代わりに、販売を確保するためにアウトリーチと関係構築に重点を置きます。これにより、潜在的なユーザーが購入を促します。 直接行動 のように：
- 無料トライアルを始める
- デモをリクエストする
- ホワイトペーパーまたはケーススタディをダウンロードしてください。
- パートナーシップ
オンラインでの信頼性がほとんどない状態で、新製品を市場に投入します。信頼を築くには、ニッチ分野で確立された一流プロジェクトとのコラボレーションを検討してください。これにより、オンラインでの存在感と信頼性を高めることができます。宣伝のためだけでなく、双方が相互に利益を得られるようパートナーシップを結ぶことが重要です。共同マーケティング活動には、AMA、ビデオ、ブログ投稿、その他のキャンペーン コンテンツが含まれます。
結論は、
市場に投入するプロジェクトの性質に応じて、これらの GTM モデルを適切に組み合わせる必要があります。
私はWeb3プロジェクトが理想的なGTM戦略を作成して実行するのを手伝い、トップクラスのWeb3プロジェクトが完璧なストーリーを作成するのを支援してきました。私にメールを送ってください@Web3.talez 始めるには。